我对传销的社会心理学分析

我对传销的认识主要来自新闻媒体的报道，以及周围有过经历的人的讲述。对于这个人称“经济邪教”的组织，到底有什么样的“魔力”让人对它趋之若鹜，深信不疑？震惊全国的黑龙江传销大案，其成员有10万人之多，传销组织是通过什么“手段”实现对这么多人的“精神控制”？这些加入传销的成员是否有某种共同的人格特点？这些都是我感兴趣的。
 水平有限的我尚且无法完全回答这些问题，我注意到了传销组织中的二种现象，一是受传销组织欺骗的人往往很多，受众面广。二是传销成员从加入到深信不疑的态度改变过程。依靠自己所学的一点皮毛，对这二种现象的原因作“可能性”分析。
 为什么会有这么多人上了传销的当？是因为他们求财心切，社会经验不足 容易轻信他人？还是因为他们容易受他人影响，没有主见？我觉得原因并非如此简单。我所认为的原因有两个，一是传销本身很具迷惑性，与欺骗的隐蔽性。一般对传销本质没有了解的人，容易上当。刚加入的成员，往往有专人“监护”防止与外界联系，接触“不良”信息。对刚加入的成员的不信任，有专人及时答疑解惑。还有一套“洗脑”程序，上励志课程，激发你对财富的渴望，听“成功人士”演讲，让你造成一种可以通过眼前这条“捷径”快速致富的假象。面对这些信息的“长时间”的“狂轰滥炸”，很容易被影响。还有一种会影响你心理的就是其他人的反映。我们有准确知觉社会情境的需求，面对模糊或不确定情境时，我们容易根据他人来指导自己的行为，认为他人的反映比我们正确，这种现象叫作信息性社会影响。也许刚加入的成员会受到这种影响。直到最后死心塌地的成为了传销成员。
 从最初对传销的满是疑惑到深信不疑，发展下线，成员对传销的态度变化是如何进行的。
 我们对事物的态度包含情感成份，认知成份，以及行为成份。传销组织对于新会员会给予特别照顾，为你挤牙膏，亲自为你洗脚，个个主动面带微笑与你打招呼，总之带给你前所未有的被尊重与照顾，让你自尊水平急剧升高。并且还组织活动，鼓励让你当众表演，增加你的自信心。情感上让你对这个组织有好感。认知上，有人及时答疑解惑，上“洗脑”课程，“成功人士”现身说法，加之与外界信息的被切断，让你找不到不相信的理由。对传销情感与认知的改变，使其的行为也跟着改变。开始交会费，拉下线，并反过来影响新的会员。
 被“洗脑”成功的人可能接着就会开始其“财富计划”，筹集会员费，利用亲友的信任，将亲友也拉入传销组织的骗局中。
 当一个为了某件事，付出了牺牲越大，越会努力寻找证据证明这件正确性，当有信息显示我们错了时，出于维护良好自我感觉需求，我们体验到高度的认知失调。可能我们会忽略这些不一致信息，让自己仍然感觉良好。或者思考不一致的信息，忍受“自己不够理性”带来的痛苦。通常前者会占上风。在新闻上看到那些深深陷入传销骗局中的人，在窝点被警察捣毁后，满是不理解，对警察和阻拦其继续传销的父母充满了恨意。认为你们不懂传销，并且破坏了其“财富计划”你们是否在经历高度的失调呢？
 希望大家不能被形式各样的传销所蒙骗。
 终于写完了，回过头一看，纯属本人假说，有待研究。夜深了，睡觉了！