社会心理学的在生活中应用

今晚，星期天，吃过饭后，骑着单车沿轮渡路往沙田方向骑去。沙田经济相对而言不太发达，工厂较少，人口也少。在那条不知通往哪里的主干道慢慢的骑着，道路两旁是一个个用院墙围起来的工厂，路很宽，偶尔会从身边经过一辆汽车。这样路宽人少车少的路骑单车最舒服不过了。加上一凉爽的晚风吹起来，真的很惬意，要是身边有个朋友边骑边聊天，那就爽翻了。再往前骑过十字路口，就没有工厂了，人也更少了，两边是绿油油的农田，还有一些池塘，钓鱼场，农家乐的餐馆。周围很安静，对于在嘈杂的城市生活惯了人，这里有一份难道的放松与安逸。就这样慢慢悠悠的骑着，骑到尽头返回。

返回是走的环保城的商业街，在财富广场，看到许多人在围观，并且有音乐声，以为是什么广告活动。走近一瞧，原来是一家叫“玩藝音乐”的乐器店开张的日子，在门口搭了一个露天的小舞台，舞台上有几年青人正在边弹边唱。很少听到这种现场演奏的演唱活动，停下来听好一会，现场的吉他和架子鼓演奏出的旋律还是很有感觉的，主唱的一般，高音有点上不去。每唱完一曲，主唱会向围观群众要掌声尖叫声。中间的观众还是有回应，外围的观众反应不多。

后面又上来一个主唱，一曲完毕。同样开始向观众要掌声，不同的是他将人群分成左右两部份，伴随着架子鼓敲击节奏声，高喊道：“左边的朋友，你们的尖叫声在哪里”。说完左边爆发出震耳 的叫声。他又向右边喊道：“右边的观众，你们的尖叫声在哪里”。说完右边爆发出更加震耳的叫声。很多都观众都扯开喉咙在喊，这阵势是之前没有过的，有点小演唱会的感觉 ，我有点受感染，在外围也开始给他们鼓掌了。
又听了几首，看时间也不早了，便回来了。在回来了路上 ，我想到了那主唱用到一个小技巧。让现场的尖叫声发生了巨大的变化。有意思是的在之前，看到陶喆在现场演唱的时候，为了调动现场气氛，也用到了一样的技巧。为什么这一个小小的技巧，让现场有这么在的变化呢？

结合之前学过的社会心理学的知识，简单分析一下。人是群体性动物，人们喜欢加入某些群体，以是其中一员为荣，人们也害怕被群体排斥，孤立。人们也有一种“内团体性偏好”，对比外团体，人们更喜欢团体内的成员，想和他们交朋友，对他们更友善。当团体受到威胁，挑战，与竞争时，团体凝聚力会增加，大家变得一条心，会了为团体做更多。社会心理学家有做过实验，把人随机分到一些不同的组，尽管这些组本身没有多大不同，仅仅是组名称不太一样，一段时间后，人们也会产生这种“内团体偏好”，更多的和同一组的人成为朋友，对同一组的人的评价更高。
在演唱现场，主唱把现场观众 分为 左边和右边两个组，现场观众一下变了一个身份，左边的或右边的。当主唱先要左边的观众尖叫时，左右两边的观众已经进入了一种群体竞争状态，左右两边的观众的尖叫动机一下产生了变化和加强，从没分组之前因为觉得唱得好而尖叫，到分组后的声音要比另外的组大声而尖叫。大家都开始为群体而尽力尖叫了。主唱的这一分组决定成功的激动了人们的团体竞争动机，产生了巨大效果。

上次一名记者深入类传销的“微信高端营销课程”做调查，提到，培训师在提议大家捐钱给希望工程，也用了这一招，将学生分成两个组进行。